企业想获得长期稳定的发展,必须做好就是客户关系的维护和管理。怎么做好客户关系的维护和管理,很多企业选择了CRM。CRM(Customer Relationship Management),即客户关系管理。这个概念最初由Gartner Group提出来,而在近几年在企业管理中流行。CRM的主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析,来提高客户满意程度,从而提高企业的竞争力的一种手段。
CRM是选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略,是一种以信息技术为手段,有效提高企业收益、客户满意度的实现方法。而呼叫中心作为企业与客户最直接的交流方式,已经站在企业客户关系管理的最前沿,成为企业进行客户关系管理的重要执行部门。